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贵阳新励成-说服力销售课程

贵阳新励成-说服力销售课程

新励成独创《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题通过案例分析的?#38382;?#19968;一呈现。课程中情景模拟,落地性强。15课时的经典课程。适用于企?#30340;?#35757;,3个月保证帮助企业业绩提升。

课程周期:电话详询

联系电话:4007-169-179

学校地址:沥滘路368号广州之窗14层(总部)查看地图

预?#38469;?#21548;

你想倍增收入吗?你想拥有强大的影响力吗?你想俘获她(他)的心吗?你想成为真正的领袖吗?你想让?#32422;杭?#23478;人过上更高?#20998;?#30340;生活吗?你想拥有幸福快乐的人生吗?

有?#35828;?#22320;方就有说服,人与人之间就是一个说服与被说服的过程,你说服力的高低直接决定了你的生活水准!如果对?#32422;?#25910;入不满意,最快的方法就是提升?#32422;?#30340;说服力!

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课程内容:

新励成独创《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题通过案例分析的?#38382;?#19968;一呈现。课程中情景模拟,落地性强。15课时的经典课程。适用于企?#30340;?#35757;,3个月保证帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英?#32422;?#26377;志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。


第一阶段:说服心理学

说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;

形象:正襟危坐、谈吐得体;

知识:专业知识技巧成熟;

目标:自身明确和目标客户明确;

精神:精力旺盛、自信满满;

我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造?#29420;址ǎ?#19977;法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在?#23454;?#30340;时间说出?#23454;?#30340;话。

第二阶段?#27721;?#35856;关系建立

如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他?#35828;?#35265;证,增加其信任?#26657;?#26377;效地倾听法,上帝给我们两?#27426;?#26421;一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模?#36335;ǎ?#27169;仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。

第三阶段:顾客需求分析、解决

和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!

N:把握好时间

E:揣摩客户的满足点

A:改进当初的对他的猜测,得出答案

D:把握问题关键,追踪最终决定者

S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身!

解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因?#38469;?#36861;求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!

第四阶段:竞争对手分析

开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高?#32422;?#30340;身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!

第五阶段:成交技巧

最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!

第六阶段:做好顾客服务

已是你的客户还不?#26657;?#36824;得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛?#37327;?#33510;开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!

说服力销售_07

整个流程看起来不?#35757;?#20570;起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!无需四面寻找,新励成就在你的回首处!

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